某某公司
宠物零食

“养宠物人群的年轻化是宠物消费升级的前提

  宠物行业正在爆发。据2017宠物行业白皮书显示,2017年,我国拥有宠物猫狗数量为0.9亿只,市场规模在1300亿元左右,年增速在30%以上。不过,仔细分析市场,除了在主粮领域有皇家等海外品牌占据主要市场份额外,千亿规模的宠物市场并没有明显的市场垄断和巨头出现,仅有主要以代工为主的中宠、佩蒂两家上市公司,而在宠物零食、用品、医疗、活体交易、打理洗护、寄养、门店连锁、门店SaaS、殡葬等领域都处于行业发展阶段,市场机会不少。

  这其中,宠物食品自然占据最大的市场份额。宠物食品也可以再细分,包括主粮(又细分为:干粮、鲜粮、软狗粮等)、零食两个方面。在主粮方面,干粮主要被海外品牌占据,当然也有包括疯狂的小狗、味及等国产品牌后来者;鲜粮、软狗粮是一些创业者想进入主粮的破局方式之一,采用增加新鲜食材、订阅制方式购买等方式,主要产生了包括超能小黑、汪仔饭等品牌。而在零食方面,包括饮品、休闲零食、奶制品等,作为主粮的补充,虽然目前市场份额不大、但增速更快,也诞生了一批新企业,如未卡等。近日,饭桌君聊到一个从宠物零食切入的公司——阿飞和巴弟。

  阿飞和巴弟成立于2017年,主打宠物零食,包括蒸煮类、训练互动类、猫罐头类等产品,目前SKU约15个。其特点之一就是,将产品进行IP化包装:品牌名阿飞和巴弟是两只宠物,阿飞是猫,巴弟是狗。一方面,产品说明都是以条漫新式出现,满足年轻人的阅读习惯;另一方面,通过研发阿飞和巴弟专属表情包、贴纸、短视频、衍生品等,增加品牌推广场景等。“养宠物人群的年轻化是宠物消费升级的前提,在每年新增的养宠人群中,25岁左右的年轻人占到了 30% ,80、90、00后成为养宠主力,这部分人群的消费升级需求自然也会反映到宠物消费上。”创始人刘金星告诉记者。

  宠物零食赛道目前的品类有上千种,如何选择细分品类也颇有挑战性。刘金星的标准是,打造模块化产品,即供应链最好成熟且集中,这样研发和供应链的成本相对可控。比如,因为宠物不吃糖和盐,所以宠物零食中有一个很重要的类目就是蒸煮类。不过传统宠物零食中蒸煮的口味并不多,为此,阿飞和巴弟开发了包括鲜虾、鲣鱼、海苔等多种口味。这样,既降低了用户的接受成本,也没有明显增加研发和供应链成本。

  另外,友好的使用体验也是阿飞和巴弟的重要标准之一。一个例子是,为了方便宠物主一手牵绳遛狗,一手逗狗或训练,阿飞和巴弟设计了一款可以挂在腰上并可以单手开盖的狗狗零食,增加了具体场景的实用性。

  渠道销售方面,目前阿飞和巴弟主要以线上电商为主,包括京东、淘宝、E宠商城等。线下也正在布局中。据悉,阿飞和巴弟月销售额在近百万左右。

  团队方面,主要成员来自新三板企业大卫之选。创始人刘金星系大卫之选联合创始人,亦曾在进货宝、蓝色光标、宣亚国际工作。